Semana 1 · 22 a 28 de abril
Cristalizar o ICP (perfil de cliente ideal) e mapear 100 contas-alvo no LinkedIn para outbound estruturado
O trabalho desta semana
Em uma sessão de 4 horas, defina ICP em 3 dimensões: setor (selecione 2-3 setores onde você tem mais cases), porte (faturamento R$ 3-30M/ano), gatilho situacional (sucessão familiar em andamento, profissionalização recente, mudança societária). Use o Sales Navigator do LinkedIn (R$ 380/mês) para mapear 100 contas que se enquadram. Salve em planilha com nome da empresa, decisor identificado, e potencial gatilho.
O que fica pronto
- Documento de 1 página com ICP definido em 3 dimensões
- Planilha de 100 contas-alvo no LinkedIn com decisor mapeado
- Assinatura ativa do Sales Navigator
- Indicador
- Contas-alvo mapeadas com decisor identificado
- Meta
- ≥ 80 contas com decisor identificado
- Sinal de alerta
- < 50 contas — ICP provavelmente está estreito demais
Defesas para montar já
As três coisas que, se derem errado, dão errado cedo. Vale montar a defesa antes de precisar dela.
- Contrate analista júnior administrativo em regime PJ (R$ 1.500-2.000/mês) na semana 6 para absorver: agendamento de calls, preparação de propostas, follow-up automatizado. Reserve segunda e sexta-feira inteiramente para entrega da consultoria principal — sem novos commitments nesses dias nas próximas 12 semanas.
- Posicione o programa explicitamente como oferta para o subgrupo que NÃO está pronto para consultoria anual: PMEs em estágio anterior (faturamento R$ 3-8M vs R$ 8-30M da consultoria), gestores que precisam testar abordagem antes de comprometer 12 meses. Comunique essa segmentação em todas as conversas comerciais.
- Crie 4 criativos alternativos na semana 6 (não apenas 2) e rotacione ativamente em janelas de 21 dias. Diversifique audiência target adicionando 2 novos setores adjacentes ao ICP principal — mesmo que custo inicial seja maior, evita fadiga e mantém pipeline estável.
As doze semanas de calendário já fecharam. A ordem continua valendo — abra a semana em que você está de fato.
Um bloco de 90 minutos, às 9h, com o foco e o indicador desta semana dentro. Abre no Google Agenda, Apple Calendário ou Outlook — e você move como quiser.
As datas saem do dia em que o seu diagnóstico foi gerado. Se você começar depois, desloca tudo junto — o que importa é a ordem e o espaçamento, não o calendário exato.
Levar embora
Guarde este endereço. Ele muda sozinho toda semana — e o conjunto inteiro cabe numa impressão.
A impressão inclui uma folha final com as armadilhas do seu caso e o playbook.