Semana 1 · 29 de abril a 5 de maio
Cristalizar avatar específico (mulher 28-42 anos pós-gestação ou pré-menopausa, com objetivo de emagrecer 5-15kg sustentavelmente) e transformação prometida em 1 frase pública
O trabalho desta semana
Em sessão de 3 horas, revise as últimas 30 pacientes do seu consultório com queixa de emagrecimento. Identifique o subgrupo dominante (idade, configuração familiar, ocupação, histórico de dietas, padrão emocional com comida). Esse é seu avatar. Escreva transformação prometida em 1 frase no formato 'sair de [pingue-pongue de dietas] para [relação calma com comida e composição corporal estável] em 8 semanas'.
O que fica pronto
- Documento de 1 página com avatar específico do programa
- Frase de transformação prometida testada com 3 colegas nutricionistas
- Lista de 30 pacientes ex-atendidas para identificar 2-3 potenciais primeiros depoimentos
Indicador: Clareza da frase de transformação testada com 3 leitores externos · Meta: 3/3 leitores entendem problema e resultado sem explicação adicional · Alerta: Algum leitor pergunta 'mas isso é pra quem exatamente?'
Defesas para montar já
- Decida o preço R$ 997 antes de abrir a página de vendas e comprometa-se publicamente em e-mail à lista. Nunca anuncie 'edição limitada de lançamento' com desconto temporário — isso cria precedente que mata edições futuras. Se primeira turma sair com 6 alunas em vez de 10, está OK — é validação suficiente para a segunda abertura.
- Reserve dois períodos fixos por semana (terça e quinta, 14h-17h) exclusivamente para entrega do programa nas semanas 5-8. Reduza consultório de 18 para 15 sessões nessa janela. Compense financeiramente o impacto com a primeira turma (R$ 7-8k extra cobrem R$ 2-3k de redução de consultório).
- Todos os casos clínicos usados nos módulos devem ser compostos (montagens de 2-3 atendimentos diferentes com elementos identificadores trocados). Crie checklist de revisão ética com 5 itens (idade, profissão, contexto familiar, queixa principal, falas literais) e aplique a cada caso antes de gravar.
Semana 2 · 6 a 12 de maio
Finalizar guia gratuito de captura e iniciar 14 dias de aquecimento orgânico no Instagram
O trabalho desta semana
Escreva guia '5 erros nutricionais que sabotam emagrecimento sustentável pós-30' em 8 páginas. Cada erro = 1,5 página com diagnóstico + por que é erro + micro-correção aplicável. Crie cronograma editorial de 14 dias para Instagram: 7 reels (1/dia) + 7 carrosséis intercalados, com tema central nos 5 erros do guia. Configure página de captura simples (Tally Pro ou Hotmart Pages, gratuito até X interessados).
O que fica pronto
- Guia gratuito PDF de 8 páginas finalizado
- Página de captura publicada com URL
- Cronograma editorial de 14 dias com 14 posts pré-rascunhados
Indicador: Posts publicados conforme cronograma na primeira semana · Meta: 7 posts publicados (1/dia) · Alerta: < 5 posts — cronograma não realista, ajustar capacidade
Semana 3 · 13 a 19 de maio
Levar lista de interessadas para 60-100 e finalizar página de vendas v1 do programa
O trabalho desta semana
Mantenha cronograma editorial. Publique o convite para o guia em 3 momentos: 1 post estático na grade + 1 reels específico + 1 destaque permanente em stories. Inclua CTA explícito ('baixe o guia clínico gratuito') em todos os 7 posts da semana 2. Em paralelo, escreva página de vendas simples (1 página, ferramenta low-code) com 7 seções: problema / transformação / formato / sobre você / depoimentos de pacientes 1:1 / garantia / FAQ.
O que fica pronto
- Página de vendas publicada com URL único
- Lista de espera com ≥ 60 contatos (e-mail + WhatsApp)
- Sequência de 3 e-mails de aquecimento agendada
Indicador: Lista de espera + visitas únicas na página · Meta: ≥ 60 contatos na lista, ≥ 150 visitas na página · Alerta: < 30 contatos ou < 80 visitas após 7 dias
Semana 4 · 20 a 26 de maio
Realizar aula gratuita ao vivo de 75min e abrir primeira turma com carrinho de 5 dias
O trabalho desta semana
Aula ao vivo na quarta-feira 20h30 (horário compatível com avatar). Estrutura: 5min boas-vindas + 45min conteúdo técnico (os 5 erros + 5 correções) + 20min apresentação do programa + 5min Q&A. Carrinho aberto imediatamente pós-aula, fecha segunda-feira 23h59. Envie 3 e-mails (quinta + sábado + segunda) + 1 mensagem WhatsApp pessoal para quem assistiu mais de 40min da aula.
O que fica pronto
- Aula ao vivo realizada + gravação salva
- Página de vendas com botão de checkout ativo por 5 dias
- Mínimo de 8 matrículas confirmadas (R$ 7.976)
Indicador: Matrículas na primeira turma · Meta: ≥ 8 alunas (R$ 7.976) · Alerta: < 5 matrículas — problema na oferta apresentada ou na audiência ainda fria
Semana 5 · 27 de maio a 2 de junho
Entregar onboarding individualizado + primeira semana do programa com excelência clínica
O trabalho desta semana
Envie vídeo de onboarding de 5min para cada aluna matriculada (gravação única) com expectativas das 8 semanas + acesso à comunidade WhatsApp + link do questionário de diagnóstico de 12 perguntas. Em até 48h após resposta de cada aluna, envie retorno individual em vídeo de 5min via WhatsApp (este é o esforço extra da primeira turma — não escalável, mas decisivo). Publique módulo 1 gravado na plataforma na segunda-feira.
O que fica pronto
- Vídeo de onboarding enviado para 100% das matrículas
- Retorno individual em vídeo para 100% das alunas após questionário
- Módulo 1 publicado e acessado por ≥ 80% das alunas
Indicador: Taxa de resposta ao questionário diagnóstico · Meta: ≥ 80% das alunas respondem em até 7 dias · Alerta: < 60% — engajamento baixo logo no início, requer intervenção
Semana 6 · 3 a 9 de junho
Sustentar entrega clínica e ativar dinâmica de grupo via WhatsApp (foto do prato diária)
O trabalho desta semana
Publique módulos 2 e 3 ao longo da semana. Ative dinâmica diária de foto do prato no grupo WhatsApp: cada aluna posta 1 foto/dia de um prato + você (em horário fixo, 12h ou 20h) comenta 3-4 fotos por dia com micro-correção clínica. Não responda fora dos horários combinados. Identifique 2-3 alunas com progresso visível para potencial depoimento futuro.
O que fica pronto
- Módulos 2 e 3 publicados
- Engajamento ativo no WhatsApp com ≥ 6 alunas postando 5+ fotos por semana
- Lista de 2-3 alunas candidatas a depoimento
Indicador: Engajamento ativo no grupo do WhatsApp · Meta: ≥ 60% das alunas postam 3+ fotos por semana · Alerta: < 40% — dinâmica não funcionou, ajustar formato
Semana 7 · 10 a 16 de junho
Realizar primeira live quinzenal de Q&A e aprofundar conteúdo clínico
O trabalho desta semana
Live ao vivo de 60min na quarta-feira 20h30. Formato: 10min revisão dos módulos 1-3 + 35min Q&A clínico estruturado por tema (energia / fome emocional / pratos práticos) + 15min compromisso da próxima semana. Grave a live. Publique módulos 4 e 5 ao longo da semana.
O que fica pronto
- Primeira live de Q&A realizada e gravada
- Módulos 4 e 5 publicados
- Diário pessoal com 3 observações sobre o que ajustar na segunda turma
Indicador: Taxa de presença ao vivo na live · Meta: ≥ 60% das alunas presentes ao vivo · Alerta: < 40% — formato ou horário desalinhado com a rotina das alunas
Semana 8 · 17 a 23 de junho
Encerrar entrega com excelência e capturar primeira prova social autêntica
O trabalho desta semana
Segunda live de Q&A na quarta às 20h30. Formato igual ao da semana 7. Publique módulos 6, 7 e 8. Envie convite formal de depoimento em vídeo para 5 alunas com progresso visível (roteiro de 3 perguntas guiadas, 60-90s, gravado pelo celular). Meta: 3 depoimentos confirmados até a semana 10.
O que fica pronto
- Segunda live realizada
- Módulos 6-7-8 publicados (encerramento da entrega)
- Convite formal de depoimento enviado a 5 alunas
Indicador: Alunas aceitando convite de depoimento · Meta: ≥ 3 aceites confirmados · Alerta: < 2 aceites — satisfação real abaixo do esperado, auditar antes da próxima abertura
Semana 9 · 24 a 30 de junho
Documentar aprendizados da primeira turma e atualizar página de vendas com depoimentos reais
O trabalho desta semana
Compile relatório interno de 4 páginas: o que funcionou (manter), o que não funcionou (ajustar), reclamações silenciosas observadas no grupo (resolver na próxima edição), depoimentos coletados (catalogar com permissões escritas). Reescreva página de vendas v2 substituindo placeholders por 3 depoimentos reais em vídeo. Mantenha publicação orgânica no Instagram (3 posts/semana).
O que fica pronto
- Relatório interno de 4 páginas com aprendizados estruturados
- Página de vendas v2 publicada com 3 depoimentos reais
- Plano editorial das próximas 4 semanas
Indicador: Diferença qualitativa entre página v1 e v2 (leitura externa) · Meta: 3/3 leitores percebem aumento perceptível em clareza e credibilidade · Alerta: Leitores apontam que depoimentos parecem forçados ou que oferta ainda está abstrata
Semana 10 · 1 a 7 de julho
Decidir formato da segunda turma e estruturar criação de conteúdo aprofundado para os próximos 30 dias
O trabalho desta semana
Avalie operacionalmente: você consegue sustentar 1 turma semente por trimestre (4/ano) sem reduzir consultório? Para primeira turma com 8-12 alunas: sim, é sustentável. Decisão: repetir formato semente na semana 12 com prova social real desta vez. Em paralelo, crie 8 posts âncora aprofundados para Instagram (formato carrossel + reels) cobrindo as 8 áreas dos módulos — eles viram conteúdo perene de aquecimento.
O que fica pronto
- Decisão escrita sobre formato da segunda abertura com cronograma
- 8 posts âncora aprofundados criados (4 carrosséis + 4 reels)
- Cronograma editorial para semanas 11-12
Indicador: Posts âncora prontos para publicação · Meta: 8 posts criados e agendados para publicação distribuída em 2 semanas · Alerta: < 5 posts — atrasa segunda abertura
Semana 11 · 8 a 14 de julho
Publicar conteúdo aprofundado consistentemente e construir lista de espera para segunda turma
O trabalho desta semana
Publique 4 posts âncora (1 carrossel + 1 reels alternando) nessa semana. Ative novamente página de captura do guia gratuito (mesmo guia, atualizado se necessário com aprendizados da primeira turma). Reative campanha orgânica de stories indicando segunda abertura próxima. Não inicie tráfego pago ainda — primeira turma só finalizada na semana 8, ainda é cedo para escalar.
O que fica pronto
- 4 posts âncora publicados
- Lista de espera reativada com novos contatos
- Indicação clara nos stories sobre segunda abertura na semana 12
Indicador: Novos contatos adicionados à lista nessa semana · Meta: ≥ 30 novos contatos · Alerta: < 15 — conteúdo não está convertendo para captura, revisar CTA
Semana 12 · 15 a 21 de julho
Abrir segunda turma com 12-18 alunas (vs 8 da primeira) e compilar relatório executivo do trimestre
O trabalho desta semana
Aula ao vivo de 75min na quarta às 20h30 com novo formato (incluir 1 case de aluna da primeira turma comentado tecnicamente). Carrinho aberto por 5 dias. Meta: 12-18 alunas matriculadas. Em paralelo, escreva relatório executivo de 1 página com: faturamento do trimestre, NPS estimado da primeira turma, taxa de retenção, decisão para Q2 (preço, formato, novos canais).
O que fica pronto
- Segunda turma aberta e fechada com ≥ 12 alunas (R$ 11.964)
- Relatório executivo de 1 página do trimestre
- Plano de Q2 com 3 decisões prioritárias
Indicador: Matrículas na segunda turma · Meta: ≥ 12 alunas — crescimento de 50% sobre primeira turma · Alerta: ≤ 8 alunas — segunda turma estagnada, problema estrutural não resolvido na semana 9
Para consultar quando travar
As armadilhas do seu caso
- Não iniciar tráfego pago neste trimestre. R$ 0 de receita digital, 700 seguidores no Instagram e zero prova social do programa = queimar caixa em audiência fria sem mecanismo de conversão validado. Tráfego pago entra na segunda metade do próximo trimestre, depois de 3 depoimentos em vídeo de alunas da primeira turma estarem prontos para criativos.
- Não anunciar 'edição limitada de lançamento' com desconto temporário para 'compensar' lista pequena. Se a primeira turma sair com 6 alunas em vez de 10 a R$ 997, está OK — é validação suficiente. Desconto na estreia cria precedente que mata as próximas 3-4 edições e ancora o preço permanentemente abaixo do que o programa merece.
- Não tentar gravar os 8 módulos perfeitos antes de abrir a primeira turma. Armadilha clássica de produto perfeito que ninguém comprou. Grave módulos 1-2 antes da abertura, módulos 3-8 semanalmente durante a entrega — isso permite ajustar conteúdo baseado em feedback real das primeiras alunas e protege a janela de 4 semanas de aquecimento.
- Não adotar tom 'fitness influencer' (corpo dos sonhos, antes/depois sensacionalista, foto motivacional na academia) no Instagram. Sua autoridade vem de 7 anos de formação + especialização em nutrição esportiva — não de estética pessoal. Tom técnico-clínico atrai exatamente o avatar pagante (mulher 28-42 querendo nutrição, não dieta da moda).
O playbook
- 1. Não tente gravar 8 módulos perfeitos antes de abrir a primeira turma. Grave módulos 1-2 antes da abertura, módulos 3-8 semanalmente durante a entrega — isso te permite ajustar conteúdo baseado em feedback real das primeiras alunas e evita a armadilha clássica de criar produto perfeito que ninguém comprou.
- 2. Mantenha tom técnico e clínico em todo o material público nos próximos 90 dias. Sua autoridade vem de 7 anos de prática + especialização — qualquer aproximação do tom 'fitness influencer' dilui esse ativo. Sem 'corpo dos sonhos', sem 'destrave seu metabolismo', sem fotos motivacionais.
- 3. Nunca aceite paciente do programa que peça desconto ou parcelamento absurdo (10x sem juros transfere R$ 100+ de valor presente perdido). O preço de R$ 997 é o piso de valor percebido para esse formato. Se a candidata não pode pagar R$ 997 à vista ou parcelado em 3x, indique pacientes em supervisão (com valor menor) ou consultas presenciais no consultório.
- 4. Documente em planilha pessoal (não pública) cada queixa silenciosa que aparece no grupo do WhatsApp durante a primeira turma. Esse material é a base do que diferencia a segunda abertura. Aprendizado tácito perdido nesta primeira edição é a maior perda invisível desse trimestre.
- 5. Não inicie tráfego pago no trimestre. Faixa inicial de prontidão com 700 seguidores: queimar caixa em audiência ainda fria sem prova social é regra clara de erro. Tráfego pago entra na segunda metade do trimestre seguinte, depois de ter 3 depoimentos em vídeo prontos para uso.
- 6. Leitura recomendada para fase 2 (entrega da primeira turma): 'Mindless Eating' de Brian Wansink (estudo comportamental sobre decisões alimentares automáticas). O conteúdo do programa fica imediatamente mais técnico e diferenciado do mercado de nutrição digital ao incorporar mecanismos comportamentais — não apenas planos alimentares.
As datas saem do dia em que o seu diagnóstico foi gerado. Se você começar depois, desloca tudo junto — o que importa é a ordem e o espaçamento, não o calendário exato.