A primeira mensagem
A conversa que faz a sua oferta existir
Programa Equilíbrio Nutricional — 8 semanas para mulheres em transição · R$ 997
Curso gravado em 8 módulos clínicos (1 por semana) + comunidade fechada no WhatsApp por 30 dias + 2 lives quinzenais de Q&A em grupo de 60min
O plano diz para validar a oferta. Isso só começa quando uma pessoa fica sabendo dela. Abaixo está a mensagem pronta — faltam duas coisas que só você sabe, marcadas assim .
Por que esta mensagem, e não outra
Nomear o problema com as palavras dela
A sua audiência sente o problema mas não sabe que existe solução organizada para ele. A mensagem tem de nomear o incômodo antes de nomear a oferta — quem se reconhece na primeira linha lê a segunda.
Grave de uma vez, sem roteiro na mão. Se travar, começa de novo — leva 40 segundos.
- O primeiro traço
- O nome da pessoa. Uma por vez.
- O segundo traço
- o incômodo, nas palavras que ELA usaria.
De onde puxar, se travar
“Atendo presencial e online individualmente, cobro R$ 220 por consulta. Especialização em nutrição esportiva. Atendo cerca de 18 pacientes por semana. Quero criar um programa em grupo de emagrecimento sustentável de 8 semanas — sei o que entregar clinicamente, não sei vender.”
As suas palavras, do formulário. Não são para colar na mensagem — são para lembrar o que você já sabe dizer.
Em que ordem mandar
Do mais quente para o mais frio, e um grupo por vez
- 1
Quem já pagou por você
Já atravessou a barreira de comprar uma vez. É a maior taxa de resposta que você vai ter, e a única lista em que você não precisa provar nada.
- 2
Quem perguntou e não fechou
Já demonstrou intenção e travou em alguma coisa — quase sempre preço, formato ou momento. Um formato novo muda exatamente essas três.
- 3
Quem está na fila ou pediu pra avisar
Pediu para ser avisada. Não avisar é pior que avisar; e mandar junto com o resto trata quem levantou a mão como lista fria.
- 4
Quem só acompanha
Por último, e só depois de a mensagem já ter funcionado nos três de cima. Se ela não funcionou lá, não é a lista que está errada.
Não há contagem aqui, e é de propósito: quantas você mandou é conta sua, não minha.
A sua profissão tem conselho. Nenhuma variante desta mensagem promete resultado — todas descrevem o formato e o trabalho. Se você reescrever, mantenha isso: é a linha entre convidar e prometer.
Nada aqui foi escrito sobre você por um modelo: a forma da mensagem vem do nível de consciência que o seu diagnóstico apurou, e o que entra dela são o nome, o formato e o preço da sua oferta.