Semana 1 · 15 a 21 de abril
Cristalizar o avatar específico (casal 30-50 anos, filhos pequenos, padrão demanda-fuga) e a transformação prometida em 1 frase pública
O trabalho desta semana
Em uma sessão de 90min, revise os últimos 30 pacientes que passaram pela sua agenda de casal. Liste em planilha: idade, configuração familiar, queixa central, padrão de comunicação dominante, desfecho clínico. Identifique o subgrupo dominante. Escreva a transformação prometida em 1 frase no formato 'sair de [estado A] para [estado B] em 8 semanas'.
O que fica pronto
- Planilha de revisão dos últimos 30 atendimentos de casal
- Documento de 1 página com o avatar específico do programa
- Frase de transformação prometida testada com 3 colegas psicólogos
Indicador: Clareza da frase testada com 3 leitores externos · Meta: 3/3 leitores entendem o problema e o resultado sem explicação adicional · Alerta: Algum leitor pergunta 'mas isso é pra quem?'
Defesas para montar já
- Bloqueie 2 manhãs por semana (terça e quinta, 8h-12h) exclusivamente para o programa nas próximas 12 semanas. Reduza a agenda clínica de 26 para 22 sessões nessa janela. Compense financeiramente o impacto com o faturamento da primeira turma.
- Todos os casos clínicos usados devem ser compostos (montagens de 2-3 atendimentos diferentes com elementos identificadores trocados). Crie checklist de revisão ética com 5 itens (idade, profissão, contexto, configuração familiar, falas literais) e aplique a cada caso antes de publicar.
- Mantenha tom técnico e clínico em todo o material público nos próximos 90 dias — nada de 'meu método', 'minha jornada', frases motivacionais. Envie e-mail explicativo de 8 linhas para a lista profissional (colegas indicadores) na semana 2 explicando o programa em formato técnico.
Semana 2 · 22 a 28 de abril
Estruturar guia gratuito de captura e iniciar aquecimento orgânico no Instagram com posts âncora
O trabalho desta semana
Escreva o guia '5 padrões de comunicação que destroem casais — guia clínico em PDF' em 12 páginas (cada padrão = 2 páginas com diagnóstico + exemplo clínico anônimo + 1 micro-exercício). Publique 3 posts âncora no Instagram (1 carrossel de diagnóstico de padrão + 1 reels de 60s explicando o padrão #1 + 1 post estático com convite para baixar o guia em troca de e-mail).
O que fica pronto
- Guia clínico de 12 páginas finalizado
- Página de captura simples com formulário e-mail + WhatsApp
- 3 posts âncora publicados com convite ao guia
Indicador: E-mails capturados pelo guia via tráfego orgânico · Meta: ≥ 40 e-mails ao final da semana · Alerta: < 15 e-mails após 7 dias de publicação
Semana 3 · 29 de abril a 5 de maio
Levar a lista de interessados para 80-120 contatos e finalizar página de vendas simples do programa
O trabalho desta semana
Mantenha cadência de 3 posts/semana no Instagram, com pelo menos 1 reels detalhando 1 padrão do guia. Em paralelo, escreva e publique a página de vendas do programa Casais em Construção — formato single page com 7 seções (problema, transformação prometida, formato e cronograma, sobre você, depoimentos placeholder, garantia, FAQ).
O que fica pronto
- Página de vendas publicada (URL único)
- Sequência de 3 emails de aquecimento agendada no ActiveCampaign
- Lista de interessados com ≥ 80 contatos
Indicador: Tamanho da lista + visitas na página de vendas · Meta: ≥ 80 contatos e ≥ 200 visitas únicas · Alerta: < 50 contatos ou < 100 visitas após 7 dias
Semana 4 · 6 a 12 de maio
Realizar webinar de 60min ao vivo, abrir vendas por 72h e fechar a primeira turma
O trabalho desta semana
Webinar ao vivo na quarta-feira às 20h30 (horário de maior engajamento do avatar — após filhos dormirem, antes do início do sono). Estrutura: 5min boas-vindas + 35min conteúdo (5 padrões com 1 caso clínico anônimo cada) + 15min apresentação do programa + 5min Q&A. Carrinho aberto imediatamente pós-webinar, fecha sexta-feira 23h59. 2 emails + 1 mensagem WhatsApp pessoal para quem assistiu mais de 30min.
O que fica pronto
- Webinar ao vivo realizado + gravação salva
- Carrinho aberto por 72h via Hotmart
- Mínimo de 8 matrículas confirmadas
Indicador: Casais matriculados na primeira turma · Meta: ≥ 8 casais (R$ 11.976) · Alerta: < 5 casais — problema na oferta ou na qualificação da audiência
Semana 5 · 13 a 19 de maio
Entregar onboarding individual + primeira mentoria em grupo com excelência clínica
O trabalho desta semana
Envie vídeo de onboarding de 7min para cada casal matriculado (gravação única, mesmo vídeo para todos), com expectativas das 8 semanas + acesso à comunidade WhatsApp. Disponibilize módulo 1 gravado na plataforma na segunda. Realize primeira mentoria em grupo de 90min na quarta às 20h30 — formato: 15min revisão do módulo + 60min Q&A clínico estruturado por padrão de comunicação + 15min compromisso da semana. Grave a mentoria.
O que fica pronto
- Vídeo de onboarding enviado para 100% das matrículas
- Módulo 1 publicado e acessado por ≥ 80% dos casais
- Primeira mentoria em grupo realizada e gravada
Indicador: Taxa de presença ao vivo na primeira mentoria · Meta: ≥ 60% dos casais presentes ao vivo (≥ 5 de 8) · Alerta: < 40% — engajamento baixo que vai contaminar todo o programa
Semana 6 · 20 a 26 de maio
Sustentar entrega clínica e começar a coletar sinais qualitativos do programa
O trabalho desta semana
Publique módulos 2 e 3 ao longo da semana. Realize check-in individual via WhatsApp com cada casal (mensagem padrão de 4 frases — o que mais te marcou no módulo X, o que está difícil aplicar, o que está funcionando). Compile respostas em planilha. Identifique 2 casais com progresso visível para potencial depoimento futuro.
O que fica pronto
- Módulos 2 e 3 publicados
- Check-in individual com 100% dos casais via WhatsApp
- Lista de 2-3 casais candidatos a depoimento marcada para semana 8
Indicador: Conversas estruturadas concluídas entre os casais (auto-relato) · Meta: ≥ 6 de 8 casais relatam ≥ 2 conversas estruturadas concluídas · Alerta: < 4 casais — material está sendo consumido passivamente sem aplicação
Semana 7 · 27 de maio a 2 de junho
Aprofundar técnica clínica no encontro ao vivo e refinar a percepção do programa baseada em feedback real
O trabalho desta semana
Segunda mentoria em grupo na quarta às 20h30, agora com formato ajustado pelo feedback da semana 6: menos Q&A geral, mais role-play de comunicação ao vivo entre casais voluntários (com sua mediação clínica). Publique módulos 4 e 5. Anote em diário 3 ajustes que faria na próxima edição do programa baseado no que observou.
O que fica pronto
- Segunda mentoria em grupo realizada com role-play ao vivo
- Módulos 4 e 5 publicados
- Diário de ajustes com 3 mudanças para próxima edição
Indicador: Vocabulário técnico do programa em fala espontânea dos casais · Meta: Pelo menos 3 casais usando vocabulário do programa em fala espontânea · Alerta: Nenhum casal incorporou o vocabulário do programa em fala espontânea
Semana 8 · 3 a 9 de junho
Encerrar a entrega com excelência e capturar prova social em formato utilizável para a próxima abertura
O trabalho desta semana
Terceira mentoria em grupo (encerramento) com 3 partes: revisão dos 5 padrões trabalhados + cada casal compartilha 1 mudança concreta percebida + brinde de presença (PDF clínico bônus). Envie convite escrito para depoimento em vídeo (60-90s, gravado pelo celular, roteiro guiado de 3 perguntas) para 5 casais com progresso visível.
O que fica pronto
- Mentoria de encerramento realizada
- Convite formal de depoimento enviado a 5 casais
- PDF bônus clínico entregue à turma
Indicador: Casais aceitando convite de depoimento em vídeo · Meta: ≥ 3 aceites confirmados · Alerta: < 2 aceites — satisfação real abaixo do esperado, auditar antes da próxima abertura
Semana 9 · 10 a 16 de junho
Documentar o que funcionou e ajustar a oferta para a segunda abertura com prova social real
O trabalho desta semana
Compile relatório interno de 5 páginas: o que funcionou (manter), o que não funcionou (ajustar), reclamações silenciosas que apareceram em check-in (resolver), depoimentos coletados (catalogar). Reescreva página de vendas v2 substituindo placeholders por 3 depoimentos reais em vídeo. Mantenha cronograma de aquecimento orgânico no Instagram (3 posts/semana).
O que fica pronto
- Relatório interno de 5 páginas com aprendizados
- Página de vendas v2 publicada com 3 depoimentos reais
- Plano de calendário editorial para 30 dias
Indicador: Diferença qualitativa entre página v1 e v2 (leitura externa pelos mesmos 3 colegas) · Meta: 3/3 leitores percebem aumento perceptível em clareza e prova · Alerta: Leitores apontam que os depoimentos parecem forçados ou texto vago
Semana 10 · 17 a 23 de junho
Decidir entre repetir abertura ao vivo (semente) ou migrar para webinar perpétuo evergreen
O trabalho desta semana
Avalie operacionalmente: você consegue sustentar 1 webinar ao vivo por trimestre (4/ano) sem reduzir agenda clínica? Se sim, modelo semente recorrente. Se não (mais provável dado consultório cheio), grave webinar evergreen na semana 11 usando estrutura do webinar ao vivo da semana 4 + 3 depoimentos coletados intercalados. Sequência de e-mails automática via ActiveCampaign disparando após download do guia.
O que fica pronto
- Decisão de formato registrada com justificativa operacional
- Estrutura de webinar evergreen ou cronograma de abertura semente definida
- Sequência de e-mails automática mapeada
Indicador: Decisão de formato registrada por escrito com cronograma · Meta: Decisão formal tomada e documentada até o fim da semana · Alerta: Decisão adiada — atrasa a segunda turma
Semana 11 · 24 a 30 de junho
Construir o funil escolhido tecnicamente para que ele rode sem você + testar tráfego pago em escala mínima
O trabalho desta semana
Se evergreen: grave webinar de 60min em estúdio improvisado (lente do celular + iluminação natural + microfone lapela R$ 80). Hospede em plataforma escolhida. Configure sequência automática. Se semente recorrente: monte cronograma de 4 aberturas/ano com datas fixas. Em paralelo, teste de tráfego pago: R$ 800-1.200 em Meta Ads dirigindo ao guia de captura — apenas para validar custo por interessado capturado (CPL) abaixo de R$ 8.
O que fica pronto
- Webinar evergreen gravado e hospedado OU calendário 2026 de aberturas semente publicado
- Sequência de e-mails automática ativa
- Campanha mínima de tráfego pago no ar (se aplicável)
Indicador: Custo por interessado capturado em campanha de teste pago · Meta: CPL ≤ R$ 8 com criativo orgânico repurposed · Alerta: CPL > R$ 15 — criativo desalinhado ou avatar mal segmentado
Semana 12 · 1 a 7 de julho
Abrir a segunda turma com volume maior baseado em prova social real e gerar relatório executivo do trimestre
O trabalho desta semana
Segunda abertura de turma (online se evergreen, ou ao vivo se semente). Meta: 15-20 casais matriculados (vs 8 da primeira abertura) sustentado por prova social agora real e funil mais maduro. Escreva relatório executivo de 1 página com: faturamento do trimestre, taxa de retenção da primeira turma, NPS estimado, decisão para Q2 (preço, formato, próximos canais).
O que fica pronto
- Segunda turma aberta e fechada com ≥ 12 casais
- Relatório executivo de 1 página do trimestre
- Plano de Q2 com 3 decisões prioritárias
Indicador: Matrículas na segunda turma · Meta: ≥ 12 casais (R$ 17.964) — crescimento de 50% sobre a primeira turma · Alerta: ≤ 8 casais — segunda turma estagnada, problema estrutural não resolvido na semana 9
Para consultar quando travar
As armadilhas do seu caso
- Não rodar tráfego pago neste trimestre. Sua audiência morna de 3,2 mil seguidores no Instagram + lista de pacientes ex-atendidos é suficiente para fechar a primeira turma de 8-15 casais a R$ 1.497. Tráfego pago sem prova social do programa em vídeo é dinheiro queimado em criativo que não pode citar resultado de aluno — entra na Fase 3 da próxima rodada, não nessa.
- Não tentar saltar direto para R$ 2.997 sem validação prévia da primeira turma a R$ 1.497. Pular o Tier 2 da escada de preços antes de ter 3 depoimentos em vídeo de casais reais mata a próxima abertura — você fica preso defendendo um preço que não tem case lastrando. Valide R$ 1.497 com 8-15 casais, capture prova, depois escala.
- Não publicar conteúdo motivacional, frases inspiradoras ou casos pessoais nas redes nos próximos 90 dias. Sua autoridade vem de 14 anos de prática clínica + especialização em terapia de casal. Tom 'influencer' dilui esse ativo na visão da audiência mais valiosa (psicólogos indicadores) e canibaliza a indicação que ainda sustenta o consultório.
- Não aceitar casal do programa que peça desconto sobre R$ 1.497. O preço é piso de percepção de valor para um programa de 8 semanas com 4 mentorias ao vivo. Qualquer desconto na primeira turma cria precedente que mata a segunda — e prepara a audiência para esperar promoção em cada nova abertura.
O playbook
- 1. Não publique conteúdo motivacional nem cite cases pessoais em redes sociais nos próximos 90 dias. Sua autoridade vem de 14 anos de prática clínica — qualquer aproximação do tom 'influencer' dilui esse ativo. Tom técnico, autoral, sem hype.
- 2. Delegue secretariado e administração de consultório para uma assistente terceirizada (R$ 600-900/mês) já na semana 2. Você não pode estar respondendo WhatsApp de marcação de sessão durante as 12 semanas — vai canibalizar a janela de criação do programa.
- 3. Nunca aceite paciente do programa que peça desconto. O preço de R$ 1.497 não é negociável e qualquer desconto na primeira turma cria precedente que mata a segunda. Se o casal não pode pagar, indique pacientes em supervisão (que cobram valor menor) — preserva o seu posicionamento.
- 4. Evite armadilha clássica: gravar 8 módulos perfeitos antes de abrir a primeira turma. Grave módulos 1-2 antes da abertura, módulos 3-8 semanalmente após a primeira turma começar — isso te permite ajustar baseado em feedback real dos primeiros casais.
- 5. Leitura recomendada para fase 2 (durante a entrega do programa): 'Os 7 princípios para casamentos darem certo' de John Gottman (que você provavelmente já leu — reler com olhar de arquitetura de programa, não de clínico). Os princípios viram a estrutura de módulos sem você precisar inventar nada.
- 6. Não responda a comentários hostis ou condescendentes em redes sociais sobre 'psicólogo virando coach'. Cada resposta dignifica o ataque. Bloqueio silencioso é a melhor resposta — preserva tempo e autoridade.
- 7. Anote por escrito todo aprendizado clínico do programa (em planilha pessoal, não pública) — esse material é a base do que diferencia a segunda abertura. Aprendizado tácito perdido é a maior perda invisível desse trimestre.
As datas saem do dia em que o seu diagnóstico foi gerado. Se você começar depois, desloca tudo junto — o que importa é a ordem e o espaçamento, não o calendário exato.