A primeira mensagem
A conversa que faz a sua oferta existir
Casais em Construção — programa clínico de 8 semanas · R$ 1.497
Curso gravado em 8 módulos clínicos + 4 encontros quinzenais ao vivo de 90min em grupo (até 15 casais) + comunidade fechada no WhatsApp durante o programa
O plano diz para validar a oferta. Isso só começa quando uma pessoa fica sabendo dela. Abaixo está a mensagem pronta — faltam duas coisas que só você sabe, marcadas assim .
Por que esta mensagem, e não outra
Diferenciar pelo formato, não pelo problema
A sua audiência já sabe que soluções existem e provavelmente já tentou alguma. Repetir o problema soa a quem chegou atrasado. O que decide aqui é o formato e o modo como você conduz.
Grave de uma vez, sem roteiro na mão. Se travar, começa de novo — leva 40 segundos.
- O primeiro traço
- O nome da pessoa. Uma por vez.
- O segundo traço
- o que ela já tentou, ou por que você pensou nela.
De onde puxar, se travar
“Atendo 26 pacientes por semana em consultório próprio em Belo Horizonte. Cobro R$ 280 por sessão particular e tenho convênio com 2 operadoras. Especialização em terapia de casal há 9 anos. Filha em escola particular, financiamento de apartamento, e ainda não consegui transformar a minha formação em algo que escale.”
As suas palavras, do formulário. Não são para colar na mensagem — são para lembrar o que você já sabe dizer.
Em que ordem mandar
Do mais quente para o mais frio, e um grupo por vez
- 1
Quem já pagou por você
Já atravessou a barreira de comprar uma vez. É a maior taxa de resposta que você vai ter, e a única lista em que você não precisa provar nada.
- 2
Quem perguntou e não fechou
Já demonstrou intenção e travou em alguma coisa — quase sempre preço, formato ou momento. Um formato novo muda exatamente essas três.
- 3
Quem está na fila ou pediu pra avisar
Pediu para ser avisada. Não avisar é pior que avisar; e mandar junto com o resto trata quem levantou a mão como lista fria.
- 4
Quem só acompanha
Por último, e só depois de a mensagem já ter funcionado nos três de cima. Se ela não funcionou lá, não é a lista que está errada.
Não há contagem aqui, e é de propósito: quantas você mandou é conta sua, não minha.
A sua profissão tem conselho. Nenhuma variante desta mensagem promete resultado — todas descrevem o formato e o trabalho. Se você reescrever, mantenha isso: é a linha entre convidar e prometer.
Nada aqui foi escrito sobre você por um modelo: a forma da mensagem vem do nível de consciência que o seu diagnóstico apurou, e o que entra dela são o nome, o formato e o preço da sua oferta.